Markaðssetning Kenndur og gildrur, viðtal við Kylie Saunder
Næstum allir þurfa aðstoð við markaðssetningu fyrirtækja. Ef þú ert Pilates eða jóga kennari, sérstaklega ef þú ert með stúdíó, gætir þú hugsað, "G reat, ég veit hvernig á að kenna, en enginn gaf mér þjálfun í markaðssetningu ." Þú veist ekki hvað ég á að gera, í raun. Þú gætir hugsað um hluti eins og auglýsingar og vefsíður og þú myndir vera rétt, þessir hlutir eru mikilvægar en ekki það fyrsta sem þú þarft í samræmi við Pilates og jóga viðskipti markaðssetning leiðbeinanda Kylie Saunder.
Það sem þú þarft fyrst, Kylie segir, er sýn fyrir fyrirtækið þitt. Þú verður að vera mjög skýr um hvað þú vilt af fyrirtækinu þínu og hvernig þú vilt taka þátt í því. Spurningar til að spyrja þig fyrir framan eru: Hver vil ég vinna með? Hversu mikið vil ég vinna? Hvenær vil ég vinna? Eru nætur og / eða helgar í lagi? Ef svo er, hversu oft? Mig langar virkilega í stúdíó? Þegar þú hefur opnað til að kanna spurningar eins og þessir gætuðu fundið að það eru fleiri valkostir en þú heldur og þær geta leitt til aukinnar viðskipta og skapandi markaðs.
Þú gætir held að þú sért ekki efni á að heiðra eigin vilja - að þú verður bara að gera þitt besta á eins mörgum sviðum og þú getur þessa dagana. Kannski ertu hræddur við að skilgreina þig af ótta við að alienating hugsanlega viðskiptavini. En það sem Kylie segir er að skýra hvað þú vilt og það sem er sérstakt um það sem þú hefur að bjóða er mikilvægur stykki sem þú þarft til að greina þig frá pakkanum.
Ef þú ert ekki að vinna með réttar tegundir af fólki frá 1. degi ertu ekki að merkja þig og fá réttar tilvísanir, segir hún.
Með réttu hugarfarinu, sem Kylie kallar um að setja ásetning þinn, vera sannur við sjálfan þig og hugrökk í markaðssetningu, getur persónulegur lífsstíll þinn, fyrirtæki þitt og markaðssetning virkilega dafnað í samræmi.
Þegar við höldum áfram fyllir Kylie okkur inn á hvernig þú getur gert vörumerki þinnar stíl og haltu úr sameiginlegum markaðsfletum.
Trap # 1: Copycat Marketing
Ekki falla í gildruina til að leita að öðrum Pilates vinnustofum til að vita hvað ég á að gera, Kylie varar við. Til dæmis, gildra fólk fellur í, segir hún, er að skoða staðbundin verð og reyna að vinna með því að vera ódýrari. Það getur virkað á stuttum tíma, en til lengri tíma litið verður þú ekki að byggja upp sjálfbært fyrirtæki sem endurspeglar eitthvað sem er sérstakt um þig. Ef þú getur gert það sem er sérstakt um þig og fyrirtæki þitt standa út, getur þú ákæra rétt fyrir það.
Annar afrita-köttur gildru Kylie cites er að hugsa að þú þurfir að gefa sömu tegundir af bekkjum sem aðrir vinnustofur eru að gefa. Ef, til dæmis, allir eru að keyra 75 mínútna umbætur bekkjum en það virkar ekki raunverulega fyrir þig, ekki gera það. Vertu skapandi. Hvað um 30 mínútna tjáningu í staðinn? Ef allir eru að kenna umbótum, gætirðu kannski lagt áherslu á leikmunir eða hringrásarþjálfun, segir hún. Og sams konar hugsunarháttur þarf að fara inn í það sem þú segir í markaðssetningu þinni. Þú munt ekki standa út ef þú markaðssetur sjálfur að segja sömu hluti sem allir aðrir segja.
Ekki reyna að gera markaðssetningu sem líður ekki rétt fyrir þig bara vegna þess að "allir" eru að gera það eða segja hlutina á vissan hátt.
Kylie gefur dæmi um félagslega fjölmiðla markaðssetning, einn af gæludýr peeves minn þegar ég ráðleggja fólki eins og heilbrigður. Ef þú ert í viðskiptum ertu að hugsa um að allir hafi að markaðssetja á Twitter (hvernig Kylie og ég hitti) og Facebook hélt niður í hálsinn. En er það fyrir þig? Er það þar sem viðskiptavinir þínir eru? Ef þú hatar það, segir Kylie, það er ekki að fara að vinna fyrir þig. Ef þú elskar það og viðskiptavinir þínir eru þarna, frábært. Það er enginn formúla. Aðalatriðið, eins og Kylie segir, er að vera grundvölluð í hver þú ert. "Ef þú afritar bara hvað allir segja að þú þurfir að gera ... muntu ekki ná árangri. Það sem þú velur þarf að passa við hver þú ert.
Hlustaðu á innsæi þitt. "
Markaðssetning við jafningja og ekki væntanlega viðskiptavini er önnur gildru, þar af leiðandi falla Pilates kennarar sérstaklega í. Að vera öðruvísi og tengja við rétta viðskiptavini er ekki um Pilates eða jógaþjálfun, segir Kylie. Viðskiptavinir geri ráð fyrir að þú hafir þjálfun og í flestum tilvikum, flestir vita ekki hvað þjálfunin þýðir. Ekki er heldur um að setja Jósef Pilates eða sögu Pilates á heimasíðuna þína. Hvað þýðir þetta fyrir viðskiptavini, spyr hún? Ekkert. Það sem þú þarft að gera til að hjálpa fyrirtækinu þínu er að tala tungumál viðskiptavinarins.
Trap # 2: Ekki að tala við fólk um fyrirtækið þitt
Þú þarft að vera fær um að móta það sem þú ert að bjóða á þann hátt sem dregur rétta viðskiptavini til þín. Viðskiptavinirnir sem þú hefur, þær sem eru eins og þær sem þú vilt meira af, geta kennt þér hvernig á að gera það. En þetta er þar sem mikið af kennurum rennur út í einhvern innri mótstöðu, fylgir Kylie. Það er auðvelt að spyrja: "Hvernig var bekknum?" og fáðu "það var frábært" en hún segir að þú verður að grafa dýpra. Þú verður að finna út hvaða ávinningur viðskiptavinir þínir fá frá bekkjum þínum - hvernig þeir líða eftir og hvernig það hefur áhrif á líf sitt. Hlustaðu á það sem þeir segja og hvernig þeir segja það . Þeir eru að segja þér hvað er mikilvægt fyrir þá sem og hvers konar lýsingar skynja þá og fleiri eins og þau. Líkurnar eru á því að Sunder bendir á að viðskiptavinir eru ekki að fara að nota staðlaða Pilates hugtök eins og "langar, halla vöðvar" eða "skilvirka hreyfingu". Ef þú getur notað það sem þeir segja, getur þú laðað fleiri viðskiptavini sem vilja fá þá kosti.
Ekki aðeins þarf að tala við viðskiptavini þína, en þú þarft að komast út í samfélag þitt. Það er þar sem viðskiptavinir þínir eru, og það er þar sem þú munt finna út hvað þeir vilja og blettur veggskot sem þú getur fyllt. Ertu að touting þá staðreynd að Pilates getur gefið þér líkama eins og Pippa Middleton eða ballettdansara, sem gerir það að verkum að þú sért meðvitað á svæði þar sem meirihluti viðskiptavina þinna er að leita að léttir frá verkjum og sársauka og betra líkamsstöðu? Sumir viðskiptavina hafa áhuga á að hafa orðstír líkama eða líkama dansara. Ef það er sess á þínu svæði, og það er það sem þú vilt kenna, þá að öllu leyti, settu það út þar. Það er ekki formúla heldur vilji vera skapandi og einstök og hlusta. Þannig færðu viðvarandi samsvörun milli lífsins sem þú vilt lifa og finna viðskiptavini sem vilja vinna þitt.
Núna er annað hugrekki sem þú vilt að mæla upp: Þú verður að komast út í hverfið þitt. Kylie bendir á að fólk sakni margra krossboðs tækifæri með því að ekki komast út og leita að þeim. Hefur þú kynnt þér viðskipti við hverfið þitt? Ef nágranna þinn veit hvað þú gerir þá geta þeir sagt öðrum. Of margir opna Pilates eða jóga vinnustofur, gera smá auglýsingar - sem mega eða mega ekki miða við hver þau eru og hver þau vilja kenna - og þá hanga í kring og bíða eftir að viðskiptavinir ganga í dyrnar. Eins og Kylie segir, ef þú ert ekki tilbúin til að verða skýr í markaðssetningu þinni og gera það sem þarf til að hitta fólk og fá viðskiptavini getur Pilates fyrirtæki verið mjög dýrt áhugamál.
Trap # 3: "Ég þarf meiri þjálfun"
Þarftu meiri þjálfun eða þarftu góða markaðssetningu? Svo oft, Kylie segir, við höfum sjálfstraust þegar við kennum en sjaldan vorum við þjálfaðir í kynningu og markaðssetningu. Þá, þegar viðskiptavinir koma ekki upp, þá vantar okkur þá hugmynd að við þurfum meiri þjálfun. Ó, ef ég vissi aðeins meira um baki eða axlir eða ákveðna hópa , hugsum við. Og nú er $ 500 til $ 1.000 dollari út fyrir dyrnar og þú hefur samt ekki boðið fólki sem þú þarfnast. Þjálfun þín er mikilvægt, Kylie tryggir, en annar þjálfun eða annar búnaður mun ekki koma með fleiri viðskiptavini . Fáðu viðskiptavini þá þjálfun til að þjóna þeim, segir hún.
Ef þú ert Pilates eða jóga kennari sem fékk kennaranám , verður þú að treysta þér að þú hafir nóg að bjóða. Kylie bendir á að enginn sé líklegur til að koma með og gefa þér leyfi til að vera sérfræðingur. Sérfræðingur, segir hún, er einhver sem veit meira en sá sem er við hliðina á þeim. Of margir kennarar telja að þeir geti ekki gefið verkstæði, til dæmis, vegna þess að þeir þekkja aðra sem vita meira en þeir gera. En Kylie segir, ef þú getur hjálpað öðrum, getur þú boðið þjónustu þína, jafnvel þótt þú hafir aðeins kennt í sex mánuði. Með dæmi segir Kylie, kannski átti þú meiðsli sem Pilates hjálpaði þér að endurheimta frá. Þú veist mikið um það. Þú þarft ekki að vera " meistarakennari " til að gera undirstöðu hné verkstæði eða eitthvað svipað.
Mikið af því sem við höfum talað um er að vinna frá því sem Kylie kallar "rétt hugarfari". Það snýst um að gefa þér leyfi til að vera hver þú ert og láta það vera vörumerkið þitt - auðvelt. Þá ákveður þú hver þú vilt vinna með og reikna út hvernig á að tala við þá. Það er markaðssetning þín. Það er léttir þegar þú sérð að vera sjálfur getur unnið í hag þinn í markaðssetningu. Eins og Kylie segir: Joseph Pilates var einstakt. Stattu upp og sprautaðu sérstöðu þína í þitt eigið fyrirtæki!
Kylie Saunder er markaðs-og hugarfari mentor sem sérhæfir sig í Pilates og jóga. Eftir að hafa starfað í fyrirtækjum heimsins varð Kylie hæfni og Pilates kennari, tókst að keyra líkamsræktarstöð og tvö Pilates vinnustofur. Kylie býður upp á Pilates og jóga fyrirtæki ráðgjöf eins og heilbrigður eins og e-bók og önnur efni til að hjálpa fyrirtækinu þínu. Finndu út meira um Kylie á heimasíðu hennar: kyliesaunder.com.